Розница Азербайджана в 2026 году: кто растёт, а кто отступает

В 2026 году розница Азербайджана движется на двух скоростях. Рынок в целом растёт спокойно — примерно на 4% в реальном выражении. Но внутри этой средней цифры непродовольственные товары ускоряются, а продукты почти стоят на месте. Среди сетей картина та же: одни открывают магазины, запускают новые форматы и цифровые сервисы, другие перестраиваются или сокращаются.

Рынок: 67,6 млрд манатов и стабильный рост

В 2025 году оборот розничной торговли составил 67,6 млрд манатов и вырос на 3,8% в реальном выражении. В текущих ценах с 2021 года рынок вырос с 44,2 до 67,6 млрд манатов — примерно в полтора раза. Часть этого роста дают сами цены, поэтому реальный рост — более честная мера.

Доля продуктов в обороте последние пять лет колебалась в пределах 54,3–56,3%: пик пришёлся на 2022 год (56,3%), в 2025-м — 54,6%. С 2022 года корзина покупателя медленно смещается в сторону непродовольственных товаров.

2026: непродовольственные ускоряются, продукты стоят на месте

За январь–август 2026 года розничный оборот составил 44,3 млрд манатов, реальный рост — 3,9%. Из них 24,1 млрд пришлись на продукты, напитки и табак (+1,4%), 20,2 млрд — на непродовольственные товары (+6,9%). Разрыв не случаен: во всех опубликованных данных с начала года непродовольственные товары росли на 6,5–6,9%, а продукты — лишь на 1,2–1,5%.

В среднем каждый житель тратил в рознице 538,6 маната в месяц: 293,1 маната на продукты, напитки и табак и 245,5 маната на непродовольственные товары. Половина расходов по-прежнему приходится на еду, вторая по величине категория — одежда и обувь.

Для маркетолога вывод простой: в продуктовых сетях сам рынок растёт медленно, поэтому рост приходится отбирать у конкурентов. Этим объясняется гонка программ лояльности, собственных марок и новых форматов.

Доля организованной розницы растёт

В 2025 году 28,4% оборота пришлось на предприятия — то есть сети и другие юридические лица. Годом ранее было 27,1%. Остальные 71,6% всё ещё у индивидуальных предпринимателей и рынков. Главный тренд последних лет — замещение киосков и небольших магазинов современными супер- и гипермаркетами. В торговых сетях страны работает более 50 тысяч человек.

Сети: кто что делает

Tamstore — самый быстрорастущий игрок года

Сеть Avrora Group открыла первый магазин в ноябре 2023 года в Сумгайыте. В октябре 2024 года у неё было 45 магазинов, в конце 2025-го — 86. 26 августа 2026 года в Бинагади открылся 100-й магазин, и трёхлетняя цель была достигнута досрочно. 56 магазинов работают в Баку, 8 — на Абшероне, 6 — в Сумгайыте, 2 — в Нахчыване и 28 — в регионах.

Bravo — премиальный формат и онлайн

В октябре 2024 года у Bravo было 137 магазинов. В 2025 году сеть открыла 12 новых, закрыла год со 145 магазинами, а в апреле 2026-го работает примерно со 150 магазинами и 4 300 сотрудниками. В 2025 году сеть открыла первый магазин BRAVO PREMIUM (Sea Breeze), объединила лояльность и онлайн-покупки в одном приложении BRAVO ONLINE и выпустила около 200 новых товаров собственных марок.

Bazarstore — курс на регионы

Сеть Azersun Holding открыла 99-й магазин в январе 2025 года в Агдаше. Затем появились магазины в Бейлагане (декабрь 2025), 8-й в Гяндже (март 2026) и 3-й в Шеки (апрель 2026). Онлайн-магазин доставляет заказы в течение одного дня.

Araz — технологии и производство

Число магазинов Araz в источниках расходится: СМИ писали о более чем 400 магазинах в 2024 году и более чем 300 в январе 2026-го, а на сайте компании указано 345+. Поэтому выводов по количеству я не делаю. Но главные новинки 2026 года очевидны: оплата ладонью PalmPay в 5 магазинах, карта покупателя в Apple и Google Wallet, корпоративные подарочные карты, картофель фермеров Масаллы и упаковочное производство APACK, открытое в октябре (4 800 м², 52 сотрудника). Линейка собственных марок — более 1 000 товаров в 25 категориях. В 2025 году Araz стал крупнейшим налогоплательщиком среди супермаркетов — 46,4 млн манатов.

OBA — масштаб

OBA — крупнейшая сеть страны: более 1 500 магазинов и более 10 тысяч сотрудников. 1 500-й магазин открылся в декабре 2024 года в Нахчыване. Сеть также запустила первую в рознице программу поддержки стартапов.

AL Market — перестройка

В 2025 году дискаунтер Azersun обновлял магазины, закрыл часть филиалов, не соответствовавших стандартам, и сменил руководителя. На сайте компании указано более 800 магазинов.

Grandmart, Bolmart и MegaStore — разные пути

В 2022 году эти бренды представляли как одну сеть (80 филиалов, после присоединения Bizim Market — 96). Сейчас это отдельные компании с разными владельцами. В октябре 2024 года у Grandmart указывали 32 филиала, в апреле 2026-го — «более 10». У Bolmart с октября 2024 по октябрь 2025 года цифра снизилась с 45 до «более 20», однако руководство компании заявило, что закрытие магазинов не планируется. Эти цифры взяты из разных источников, поэтому читать их нужно как направление, а не как точное измерение.

Другие игроки

Rahat открыл 100-й филиал в формате Rahat Gourmet в Crescent Mall: 3 500 м² и первые в стране кассы самообслуживания. Neptun в 2025 году добавил цифровую карту Neptun Fayda в Apple и Google Wallet. KingsMart готовит новые филиалы в Сахиле и Говсане.

2025–2026: ключевые события

5 выводов для маркетолога

1. Регионы открываются. 28 региональных магазинов Tamstore и открытия Bazarstore в Гяндже, Шеки, Бейлагане и Агдаше показывают, что сети выходят за пределы Баку. Региональные активации и промо теперь требуют отдельного плана.
2. Собственные марки занимают полку. У Araz их более 1 000, Bravo в 2025 году добавил около 200 новых. Брендам производителей приходится бороться за полку уже не только друг с другом, но и с собственной маркой сети.
3. Непродовольственные товары забирают бюджет. Они растут примерно в пять раз быстрее продуктов. Для продуктовых брендов это значит, что ценовая чувствительность и давление промо сохранятся.
4. Лояльность становится цифровой. Карты в Wallet (Araz, Neptun), приложения (BRAVO ONLINE, OBA Plus) и оплата ладонью дают сетям данные о покупателях. Следующий шаг — предлагать брендам таргетированное промо на основе этих данных.
5. Рынок делится на два полюса. С одной стороны Bravo Premium и Rahat Gourmet, с другой — дискаунтер AL Market и магазины у дома OBA. Давление на сети среднего сегмента будет расти.

Отчёт основан на данных за январь–август 2026 года. Он будет обновлён, когда Azstat опубликует данные за январь–сентябрь и итоги года.