Kreativ brif necə yazılır: agentliyin ilk soruşacağı 10 sual

Agentlikdən gələn zəif iş çox vaxt zəif brifdən başlayır. "Bizə gözəl kampaniya lazımdır" cümləsi brif deyil, arzudur. Brif agentliyə nəyi, kim üçün, niyə və hansı şərtlərlə etməli olduğunu deyən sənəddir. Yaxşı yazılmış brif ilk təqdimatı doğru istiqamətə yönəldir, düzəliş dövrələrini azaldır və müxtəlif agentliklərin təkliflərini müqayisə etməyə imkan verir.

Aşağıdakı 10 sualı agentlik onsuz da soruşacaq. Cavabları əvvəlcədən yazsanız, ilk görüş sorğu-sual yox, iş müzakirəsi olacaq.

1. Biznes problemi nədir?

Kampaniya məqsəd deyil, vasitədir. Əvvəlcə problemi yazın: satış hansı seqmentdə düşür, yeni məhsulu niyə tanımırlar, rəqib hansı mövqeyi tutub? Problemi bir-iki cümlə ilə ifadə edə bilmirsinizsə, agentliyə getmək hələ tezdir.

2. Uğuru necə ölçəcəyik?

"Brend tanınsın" ölçü deyil. Rəqəm və müddət yazın: üç ayda saytdan gələn müraciətlərin sayı, kampaniya dövründə satış həcmi, sorğuda brendi xatırlayanların payı. Ölçü yoxdursa, nəticə də mübahisəli olacaq.

3. Hədəf auditoriya kimdir?

Yaş və cins kifayət etmir. Bu insanlar nə ilə məşğuldur, qərarı kim verir, problemi bu gün necə həll edirlər, bizdən nəyə görə imtina edə bilərlər? B2B layihələrdə satınalma qərarına neçə nəfərin təsir etdiyini də qeyd edin.

4. Auditoriya bu gün nə düşünür, sabah nə düşünməlidir?

Brifin ən dəyərli hissəsi bu iki vəziyyət arasındakı fərqdir. Məsələn: "Bu gün bizi bahalı sayırlar. Kampaniyadan sonra qiymətin keyfiyyətə uyğun olduğunu düşünməlidirlər." Kreativ ideya məhz bu boşluğu doldurmaq üçün yaranır.

5. Əsas mesaj nədir — bir cümlə ilə?

Bir kampaniya bir şey deyir. Beş üstünlüyü bir plakata yığanda heç biri eşidilmir. Əsas mesajı və onu sübut edən iki-üç faktı ayrıca yazın.

6. Hansı kanallar və formatlar lazımdır?

Kanalları bilirsinizsə, yazın. Bilmirsinizsə, bunu açıq deyin və agentlikdən tövsiyə istəyin. Əlinizdə olan hər şeyi sadalayın: sosial media hesabları, sayt, satış nöqtələri, planlaşdırılmış tədbirlər. Qoy agentlik sıfırdan başladığını düşünməsin.

7. Büdcə nə qədərdir?

Büdcəni gizlətmək ən çox yayılan səhvdir. Agentlik ya həddən artıq böyük, ya da həddən artıq kiçik təklif hazırlayır və hər iki halda vaxt itir. Dəqiq rəqəm deyə bilmirsinizsə, aralıq yazın. İstehsal xərci ilə media xərcinin bu məbləğə daxil olub-olmadığını da göstərin.

8. Müddət və əsas tarixlər hansılardır?

Təqdimat tarixi, qərar tarixi, yayımın başlanğıcı. Aradakı təsdiq mərhələlərinə nə qədər vaxt lazım olduğunu da hesablayın. Layihəni çox vaxt agentlik yox, daxili təsdiq gecikdirir.

9. Məhdudiyyətlər nələrdir?

Brend kitabı, istifadə olunmayan rənglər və ifadələr, hüquqi tələblər, reklam qanunvericiliyinin şərtləri, etiket qaydaları. Sonradan "bunu edə bilmərik" demək yeni düzəliş dövrəsi deməkdir.

10. Qərarı kim verəcək və hansı meyarla?

Təqdimatda kim iştirak edəcək, son sözü kim deyəcək, təklifləri nəyə görə müqayisə edəcəksiniz? Meyarları əvvəlcədən yazan sifarişçi daha müqayisəli və daha səmimi təkliflər alır.

Yaxşı brifin üç qaydası

• Qısa olsun. İki səhifə kifayətdir. Uzun brif adətən qərarın hələ verilmədiyini göstərir.
• Bir nəfər yazsın, komanda razılaşsın. Brif agentliyə getməzdən əvvəl daxildə təsdiqlənməlidir.
• Üzərindən birlikdə keçin. Brifi e-poçtla göndərib cavab gözləmək əvəzinə, 30 dəqiqəlik görüşdə müzakirə edin. Düzəlişlərin yarısı elə orada aradan qalxır.

Brifiniz hazırdırsa, onu platformada "Brief göndər" bölməsində dərc edin. Kateqoriyanıza uyğun agentliklər təkliflərini özləri göndərəcək, əlaqə məlumatlarınızı isə yalnız seçdiyiniz agentliklər görəcək.