← Tüm grafikler
Dijital ve e-ticaret
İkna ve manipülasyon: sınır nerede
| İlke | Etik kullanım | Sınırı aşar |
|---|---|---|
| Bilişsel yük | Az alan, tek ana eylem, sade dil | İptal veya reddetme seçeneğini kalabalık içinde gizlemek |
| Sosyal kanıt | Tarihli gerçek yorumlar, doğrulanmış müşteri sayıları | Sahte yorumlar, uydurma sayaçlar, silinen eleştiriler |
| Çapalama | Önce tam paketi gösterin; gerçek eski fiyatlar | Hiç uygulanmamış şişirilmiş "eski" fiyatlar |
| Varsayılanlar | Müşterilerin çoğunun ihtiyaç duyduğu seçeneği önceden seçin | Önceden işaretli ücretli eklentiler veya pazarlama izni |
| Kayıptan kaçınma | Gerçek son tarihler, sepetteki ürün hatırlatmaları | Sahte geri sayımlar ve yalan "son 2 ürün" iddiaları |
| Netlik | Toplam fiyat, kargo ve iade erken gösterilir | Ücretlerin yalnızca son adımda gösterilmesi |
| İlke | Etik kullanım | Sınırı aşar |
|---|---|---|
| Bilişsel yük | Az alan, tek ana eylem, sade dil | İptal veya reddetme seçeneğini kalabalık içinde gizlemek |
| Sosyal kanıt | Tarihli gerçek yorumlar, doğrulanmış müşteri sayıları | Sahte yorumlar, uydurma sayaçlar, silinen eleştiriler |
| Çapalama | Önce tam paketi gösterin; gerçek eski fiyatlar | Hiç uygulanmamış şişirilmiş "eski" fiyatlar |
| Varsayılanlar | Müşterilerin çoğunun ihtiyaç duyduğu seçeneği önceden seçin | Önceden işaretli ücretli eklentiler veya pazarlama izni |
| Kayıptan kaçınma | Gerçek son tarihler, sepetteki ürün hatırlatmaları | Sahte geri sayımlar ve yalan "son 2 ürün" iddiaları |
| Netlik | Toplam fiyat, kargo ve iade erken gösterilir | Ücretlerin yalnızca son adımda gösterilmesi |