← Все графики
Digital и e-commerce
Ключевые KPI цифрового маркетинга и формулы
| KPI | Этап воронки | Формула | На какой вопрос отвечает |
|---|---|---|---|
| CPM | Узнаваемость | Расходы ÷ показы × 1000 | Сколько стоит внимание? |
| CTR | Рассмотрение | Клики ÷ показы × 100 | Побуждает ли реклама к действию? |
| Коэффициент конверсии | Конверсия | Конверсии ÷ клики × 100 | Превращает ли страница визиты в результат? |
| CPA | Конверсия | Расходы ÷ конверсии | Сколько стоит один результат? |
| ROAS | Конверсия | Выручка от рекламы ÷ расходы на рекламу | Приносит ли реклама больше, чем стоит? |
| CAC | Бизнес | Затраты на привлечение ÷ новые клиенты | Сколько стоит новый клиент? |
| LTV (простой) | Удержание | Средний чек × заказы за всё время × валовая маржа | Какова ценность клиента? |
| Срок окупаемости | Бизнес | CAC ÷ месячная маржа с клиента | Как быстро клиент окупается? |
| KPI | Этап воронки | Формула | На какой вопрос отвечает |
|---|---|---|---|
| CPM | Узнаваемость | Расходы ÷ показы × 1000 | Сколько стоит внимание? |
| CTR | Рассмотрение | Клики ÷ показы × 100 | Побуждает ли реклама к действию? |
| Коэффициент конверсии | Конверсия | Конверсии ÷ клики × 100 | Превращает ли страница визиты в результат? |
| CPA | Конверсия | Расходы ÷ конверсии | Сколько стоит один результат? |
| ROAS | Конверсия | Выручка от рекламы ÷ расходы на рекламу | Приносит ли реклама больше, чем стоит? |
| CAC | Бизнес | Затраты на привлечение ÷ новые клиенты | Сколько стоит новый клиент? |
| LTV (простой) | Удержание | Средний чек × заказы за всё время × валовая маржа | Какова ценность клиента? |
| Срок окупаемости | Бизнес | CAC ÷ месячная маржа с клиента | Как быстро клиент окупается? |