← Tüm grafikler
Reklam ve medya
Yedi marj kaybı ve çözümleri
| Marj kaybı | Uyarı işareti | Çözüm |
|---|---|---|
| Belirsiz kapsam | Müşteriler düzenli olarak planladığınızdan fazlasını bekliyor | Adet, revizyon turu ve kapsam dışı maddelerle yazılı kapsam |
| Zaman verisi yok | Hangi müşterinin kârlı olduğunu söyleyemiyorsunuz | 2–3 ay saatleri müşteri ve iş türüne göre kaydedin |
| Korkuya dayalı fiyat | Fiyatlar rakiplerden kopyalanmış ya da müşteri belirlemiş | Gerçek saatlik maliyet + marj; fiyatları yılda bir gözden geçirin |
| Hedef dışı doluluk | Ekip bazı haftalar boşta, bazı haftalar aşırı yüklü | Rol bazında hedef koyun, aylık eğilimi izleyin |
| Kapsam kayması | Her ay çok sayıda küçük ücretsiz ek iş | İşe başlamadan süre ve maliyetle yazılı değişiklik talebi |
| Her şey özel | Her teklif ve süreç sıfırdan hazırlanıyor | Tekrarlanan işleri sabit kapsamlı paketlere dönüştürün |
| Dengesiz müşteri yapısı | Birkaç müşteri saatleri tüketiyor ya da ciroya hâkim | Yeniden fiyatlayın, hizmet modelini değiştirin ya da ayrılın |
| Marj kaybı | Uyarı işareti | Çözüm |
|---|---|---|
| Belirsiz kapsam | Müşteriler düzenli olarak planladığınızdan fazlasını bekliyor | Adet, revizyon turu ve kapsam dışı maddelerle yazılı kapsam |
| Zaman verisi yok | Hangi müşterinin kârlı olduğunu söyleyemiyorsunuz | 2–3 ay saatleri müşteri ve iş türüne göre kaydedin |
| Korkuya dayalı fiyat | Fiyatlar rakiplerden kopyalanmış ya da müşteri belirlemiş | Gerçek saatlik maliyet + marj; fiyatları yılda bir gözden geçirin |
| Hedef dışı doluluk | Ekip bazı haftalar boşta, bazı haftalar aşırı yüklü | Rol bazında hedef koyun, aylık eğilimi izleyin |
| Kapsam kayması | Her ay çok sayıda küçük ücretsiz ek iş | İşe başlamadan süre ve maliyetle yazılı değişiklik talebi |
| Her şey özel | Her teklif ve süreç sıfırdan hazırlanıyor | Tekrarlanan işleri sabit kapsamlı paketlere dönüştürün |
| Dengesiz müşteri yapısı | Birkaç müşteri saatleri tüketiyor ya da ciroya hâkim | Yeniden fiyatlayın, hizmet modelini değiştirin ya da ayrılın |